目前无锡劳保用品市场业态，国产劳保防护品销售基本有85%以上的市场占有率，国产劳保用品是主流产品，而近几年，进口劳保用品也在增长发展，如果在巩固、稳定发展主流产品的同时结合拓展进口产品业务，那么劳保营销就会有新的增长点。

　　目前进口无锡劳保用品在营销方面增长较慢，市场占有率不高，这与劳保用品市场需求及营销策略、方式方法和手段都有关系。笔者曾与几个某品牌的代理负责人讨论过，他们也有同感。劳保产品现有的代理模式：在一个区域选一个自认为有发展潜力的劳保用品销售商，并派出代表协助其营销，这种模式并没有考虑到该代理商在区域的实质、人和、诚信等问题，往往只关注其经过刻意装扮的外表。当他们拿到品牌代理时，只靠品牌的效应，不会再继续努力拓展，而是又去找另外一个品牌代理，这样的代理商根本就谈不上专注专营品牌营销。

　　有的代理商同时代理十几个同一品种不同牌子的产品，这就容易造成代理商无法将全部精力放在某个产品的拓展上，那么品牌代理不失去了它原有的意义。这也反映出目前劳保用品代理商的基本状况。

　　进口劳保用品个别品牌早就进入了中国市场，能维持缓慢增长外，其他品牌正在苦战，他们有的在直销，有的也找市场代理，但总感觉达不到理想目标。因此，选择合适的专营代理商显得尤为重要。

　　总之，生产厂商应建立一套科学有效的代理机制，对其代理商业态每年检测。而代理商则应全力以赴拓展其代理产品，同时积极收集用户对产品的反馈信息及同类产品的信息，选择在其区域有发展的产品。

　　无锡易全商贸有限公司成立于2010年。是办公用品、五金工具、劳保用品、生产辅料为主的领先的综合办公服务提供商，致力于为各界企业提供全方位的采购服务支持，公司代理业务主线：得力办公、钢盾工具、3M防护和乐泰胶水。易全商贸公秉承“轻松办公，每时易全”的理念，易全办公凭借其先进的供应链管理和采购体系，通过有效缩减渠道成本、时间成本等综合购物成本，为企业提供一站式办公采购服务及多元化的商务解决方案。通过打造涵盖办公设备及零件耗材、办公家具、包装耗材、五金配件的综合服务平台，帮助更多的企业获得完善的现代办公自动化和更高品质的办公生活。